В редакции The Fashion Poet:

Как за­пу­стить при­быль­ный lifestyle-блог

ХЭ

Энни Васкес рассказала Accent о том, как меняются блоги, как зарабатывать на рекламе и почему она запускает проект, не связанный с модой


Анна Савина
автор

Accent продолжает серию материалов о внутренних процессах в онлайн-изданиях по всему миру: каждую неделю мы публикуем рассказы журналистов, маркетологов и блогеров о том, какими инструментами они пользуются и каким принципам следуют. На этой неделе мы поговорили с Энн Васкез, создательницей The Fashion Poet, популярного американского lifestyle-блога.

Запуск The Fashion Poet

До запуска блога The Fashion Poet я работала журналистом. Я начала со статей про общество и политику, но хотела писать про моду. Мой редактор сказала, что попасть в модную индустрию почти невозможно. Но я всегда была очень целеустремленной, и если чего-то очень хотела, то всегда добивалась этого. Так что я сделала портфолио и отдала его редактору моды. Она наняла меня, но потом начался мировой финансовый кризис и отдел моды сократили — это подтолкнуло меня к запуску своего проекта.

В 2011 в Майами происходило много событий, о которых никто не писал. И я решила завести блог. В то время я писала для AOL и для журналов, но уже спустя восемь месяцев с момента запуска блога я нашла первого рекламодателя. Тогда я заработала так много денег, что поняла — я больше не хочу работать на кого-либо, хочу работать только на себя.

Моим первым клиентом был Coach. Когда я в первый раз получила письмо от них, я удалила его, так как подумала, что это реклама. Но они отправили его повторно: в нем говорилось, что они хотят нанять меня для промо летней коллекции очков, так как в Майами всегда солнце и это важный для них регион. Они выбрали одну девушку из Флориды — и этой девушкой была я, что было очень значимо. Мы договорились о трехмесячном сотрудничестве, они отправили мне очки, я наняла фотографа для съемок и сделала съемки в очках в разных районах Майами. Эта кампания действительно помогла мне заявить о себе, и после нее со мной захотело работать больше людей.

Выпуск постов

Раньше я писала 2–3 поста в неделю, а сейчас — один, так как многое в индустрии поменялось. Сейчас все используют Instagram, и меньше людей читают блоги.

Выпуск постов — это трудоемкий процесс. Часто съемки начинаются в 7:30 утра, и у меня три образа. К 6:30 у меня уже готовы прическа и макияж, я снимаюсь в течение 4-х часов, потом возвращаюсь домой. Далее я отбираю изображения, фотограф их редактирует и отправляет мне обратно, а я загружаю их в пост и пишу текст.

CITY: Miami

CLIENTS: Coach, Havaianas, Mercedes Benz USA, Bailey’s, Peroni, Victoria Secret Pink, 7 for All ManKind, Forever 21, H&M, Express, Macy’s, Bloomingdales, TMobile

AUDIENCE: 125,000 unique visitors per month

TOOLS: Hootsuite, Google Calendar, Google Analytics, Flickr, Tumblr

Для того чтобы постоянно работать с брендами, нужно иметь действительно толстую кожу

Рекламные публикации

Я создаю брендированный контент для блога и социальных сетей, но стараюсь сделать так, чтобы они выглядели настолько естественно, насколько это возможно. Благодаря этому вы вряд ли поймете, что пост рекламный, пока не увидите описание (там написано #ad или #sponsors).

Обычно бренды сами связываются со мной и рассказывают о кампании, которая, на их взгляд, мне подходят. Они спрашивают, какой гонорар я хочу, или говорят о размере бюджета. Я, в свою очередь, отправляю им медиакит и список расценок, а потом мы обсуждаем условия и подписываем контракт. Для брендов я делаю как тексты и съемки для блога, так и посты в Instagram, Twitter, Pinterest или Facebook. Я также делаю видео для компаний и даже провожу мероприятия. Иногда люди просят меня быть представителем их бренда. Например, Mary Kay нанял меня в качестве модели для одного испанского ТВ-шоу.

Нередко мне предлагают что-то по-настоящему креативное. Например, недавно я участвовала в одной интересной кампании для Baileys. Они отправили меня в Нью-Йорк на мероприятие, и компания открыла бьюти-бар в центре города, чтобы помочь женщинам подготовиться к вечеринкам. Также я была амбассадором бренда Veuve Clicquot — они отправили меня в винодельческий регион Шампань. Кроме того, мне довелось совершить путешествие с H&M. В последние годы у меня появилось много профессиональных возможностей, и я действительно выросла как бизнесвумен.

Для того чтобы постоянно работать с брендами, нужно иметь действительно толстую кожу. Например, недавно я покрасила волосы в рыжий, и некоторые клиенты решили, что больше не хотят работать со мной, потому что «это не подходит их бренду». Однако я сказала, что не буду ничего менять, поскольку моим подписчикам нравятся мои волосы. Некоторые компании продолжили работать со мной, но есть и такие, кто не всегда готов слушать.

Инструменты и аналитика

Я работаю с несколькими брендами одновременно и еще пишу свои посты. Чтобы не запутаться, я составляю план в Google Calendar, а публикации в социальных сетях планирую в Hootsuite.

Для аналитики я использую встроенные инструменты социальных сетей и Google Analytics. Просмотры играют важную роль, потому что lifestyle-блог — это, прежде всего, бизнес-проект, но я также стараюсь публиковать то, что считаю правильным, даже если это не приносит много трафика. Например, когда я начала писать о путешествиях, эти посты не были популярными, но сейчас у них появилось больше читателей. Нужно верить в то, что ты делаешь, и быть терпеливым.

Как работать с брендами:

5 простых правил для блогеров

Оформите все официально

Всегда работайте по контракту и просите подписать документ, подтверждающий размер оплаты, форму выплаты, дедлайн, ваши обязанности и обязанности сотрудников компании. Храните у себя копии всех договоров.

Организованность — ключ к успеху

Используйте сайты вроде QuickBooks, чтобы хранить информацию об инвойсах, тратах и другие операциях.

Успевайте сдавать проекты в срок

Приобретите хороший бумажный календарь, а также используйте электронный вариант для записи дедлайнов и планирования встреч.

Планируйте вперед

Сайты, как Hootsuite, помогут вам запланировать выход публикаций в социальных сетях и привлечь новую аудиторию благодаря регулярным постам.

Запрашивайте обратную связь

Постоянно запрашивайте обратную связь у клиентов, чтобы улучшить свою работу и поддерживать отношения с брендом в дальнейшем.

Новый проект

Здорово работать с другими брендами, но для того чтобы хорошо зарабатывать, нужно делать что-то свое. Поэтому я решила запустить онлайн-магазин wellness-продуктов под названием Annie The Alchemist.

Все началось, когда я решила публиковать истории о здоровом образе жизни в Snapchat и эти посты быстро набрали популярность. Люди принялись спрашивать у меня, какие продукты мне нравятся, и я подумала, что, может быть, я могла бы продавать их сама. Для моего будущего как независимого владельца бизнеса это очень важно. Мой новый проект очень вдохновляет меня, потому что с его помощью я могу действительно помогать людям.